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第一药店财智（ID：yaodiancaizhi）

西普会将于8月19-24日在博鳌盛大举行，本届大会主题是“效率革命——缔造一个充分且均衡的新健康产业”。

为给全健康产业精英以思想启迪与价值引领，我们推出西普会系列特别策划——产业谈效率革命，从研发、生产、零售、投资、创新等角度多维解析“效率革命”！

今天推出第八期“产业谈效率革命”，特别邀请康恩贝制药股份董事长胡季强作为访谈嘉宾。

健康产业生态多元主体畅谈西普主题

胡季强

浙江康恩贝制药

股份有限公司

董事长

推进认知革命和数字化革命

我在康恩贝做了40多年的中药，就我的角度来看，推进效率革命对中药产业的发展至关重要。

怎么推进效率革命呢？要从两方面来理解。

首先要推进认知革命。就是根据急剧变化的市场来判断，我们的顾客在发生快速的变化，现在所说的中药还是不是原来认知的中药？

比如，传统中药以及滋补品，在今天年轻消费者认知当中，是什么样的东西？最近几年，我们熟知的阿胶迅速被叫做“小仙炖”的燕窝超越，为什么？我认为是小仙炖的创造者理解了年轻人，理解了那些90后95后新的消费者，通过“改造”原来的燕窝，把它变成一种跟时尚和未来对接的饮用品。

今年“”网上销售，中药保健品这类产品，小仙炖遥遥领先居第一位。

另外一个角度，我们中药是不是一定要以它原来的方式来做？中药本身是有效的，而且中药有效是有其物质基础的。假设我们把中药物质基础中那些有效的成份提取出来，开发成现代中药，比如说用生物发酵、生物合成等方法，那么效率将大大提高，成本将大大下降，疗效将更加确切。

以康恩贝的汉防己甲素为例，如果我们现在只能从植物中提取，那么资源会迅速被耗竭，因为它需要从8-10年以上生长的野生汉防己、粉防己中提取，但是谁去花10年以上时间去种呢？农民不会去种，所以我们现在正在进行化学全合成和生物合成的研究，我们希望在资源耗竭之前，迅速用化学合成或者生物合成的方法，来替代植物野生药材中提取，我觉得从这个角度而言是提升效率革命。

第二方面，推进数字化革命。数字化时代，我们要真正推进整个中药产业链的数字化，比如，中药材基地用数字化方法来做农业种植，用数字化监控方法保证源头的质量，用数字化智能制造方法来进行中药的提取、加工、生产。

最关键是通过数字化去真正解决今天的互联网用户链接问题，这用我们传统方式是没法解决的。

数字化第一个核心就是链接。比如说“”我们的“珍视明”直接链接了多万用户，这在传统时代是完全不可想象的，所以数字化是压缩了时间和空间，把过去和未来都浓缩到了现在，使得我们获取客户资源、进行发展的效率大大提高。

过去一个企业要获得万用户，尤其像汽车这些传统工业品，需要花50年时间。今天我们获得万用户的时间已经缩短到3年、1年甚至更快。尤其有些互联网新媒体平台，可以在19天时间拥有万用户。

用数字化来推动中药和现代植物药产业的效率革命是必由之路。

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